创业导师“亚萍妈妈”

“亚萍妈妈”正在向新来的大学生传授做生意的技能技巧。本报记者 刘新武摄

　　初夏的南通已有些暑气逼人,然而, 走进南通市亚萍集团,却有种春风拂面的感觉。这里是江苏省女大学生创业实践基地,南京大学、复旦大学、南通大学、南京师范大学、南京中医药大学、苏州大学、扬州大学、南通纺院、南通职大等高校1085名优秀女毕业生在此工作,其中358名已经走上中高层管理岗位。董事长陆亚萍被评为“全国女大学生创业导师”,女大学生们亲切地称她为“亚萍妈妈”。

　　对于凭着一把尺子、一把剪刀、一台缝纫机走上创业之路的陆亚萍来说,帮助女大学生就业的初衷,来自于切身的体会,“我是吃过苦的,我不想让现在的女孩子走弯路,所以要尽我所能地帮她们、爱她们。”

　　她常常对新来的大学生说,机遇不是靠撞出来的,而是靠干出来的,靠比别人吃更多的苦、承担更多的风险、在机遇到来之前的充分准备。在陆亚萍的企业里,员工不论学历高低,都要从一线站柜台的营业员岗位做起。只要有空,陆亚萍必定会到现场传授销售经验,有时还会亲自站柜台现身说法。

　　2007年毕业于南通大学音乐系的季烨炜,2009年8月到亚萍集团工作。起初,这个学音乐的姑娘觉得“站柜台”很没面子,总怕见到熟人。当看到从董事长到部门经理都经常到销售一线,知道了30年前陆亚萍本人坎坷而又充满希望的创业之路的时候,她渐渐懂得了对工作不能眼高手低,因此开始脚踏实地工作,不懂就问，虚心请教。心态的转变让她一步一个脚印,逐步走上了亚萍国际的中层管理岗位。

　　2011年毕业于南京中医药大学的黄陈静在羊毛衫柜台做销售员,陆亚萍经常抽空传授她做生意的技能技巧。比如,要用眼光和笑脸与顾客沟通,把顾客当成自己的家人和亲友来看待;要熟悉柜台商品的尺码和款式等知识,看体拿衣;要“接一顾二招呼三”,眼观六路地热情接待好每一位顾客,当好他们的购物参谋。陈静记在心里,运用到实践上,生意成交率越来越高,逐渐成长为销售能手。

　　不仅在工作上帮助女员工们成长,在生活上,陆亚萍也像妈妈一样关心着这些年轻的姑娘们。张月红2009年毕业于南通纺织学院,之后进入亚萍国际工作。怀孕后,陆董事长对她格外关心,不仅大大缩短了工作时间,而且每天派食堂工作人员为她准备可口的饭菜,下午还特别为她安排休息的地方,每个月定期安排人员陪她去医院检查身体。这些,让张月红和家人感觉非常感动和温暖。

　　“一个心里有着他人、心里装着社会、心里想着国家的人,才能确立自己在别人心目中的地位。作为企业家更要懂得感恩,懂得回报社会。”这是陆亚萍常说的,也是她踏踏实实在做的。近年来,陆亚萍先后应邀到南京师范大学、江苏商学院等院校举办女大学生创业的专题讲座,通过自己的经验,来引导女大学生树立正确的人生观、就业观、成才观和创业观。同时,她还通过专场招聘会、校企联谊会、网络等多种途径大量吸收大学生员工,千方百计为之创造良好的创业成才环境。

　　大量吸纳女大学生也为企业输入了新鲜血液,改善了公司的员工队伍结构,为公司下一步的全国连锁化经营布局奠定了后备人才基础。女大学生员工朝气蓬勃、活力四射,带来了新思想、新观念。她们心怀梦想,敢闯敢拼,在“亚萍妈妈”的带领和指导下,开拓市场、锐意创新,为自己打拼出越来越广阔的天空。 本报记者 刘新武