10多年来，我们致力于制造企业销售增长的咨询辅导，深刻体会到：大客户开发对销售人员的专业要求极高，企业普遍存在“业绩靠老板或少数几个人”的现象，难从千万级到亿级，到几十亿的突破。归其原因，销售团队能力参差不齐，缺乏大客户开发方法工具。就像拍电影没有剧本，靠演员即兴发挥，结果就是大客户进不来，做不大，留不住。
一、缺方法，少工具：销售团队普遍“依聪明发挥，凭经验吃饭”的现象，严重缺少方法 论和科学工具，企业靠雇佣军是不可能打持久战的，培育一支懂方法、用工具、拿成果的销售队伍，是发展之根基。
二、个人单打独斗，团队效率低：高薪招聘的销售高手，有个人经验，但团队作战就很难形成合力，需要把个人经验转化成组织能力，构建持续增长的营销模型。
三、管理没抓手，沟通效率低：企业侧重于业绩目标，忽略客户开发的过程管理。花了几十万买的CRM系统，只有简单的客户信息，没有发挥出应有的价值，比如商机动态管理、客户需求管理等。
深圳市知行家文化发展有限公司，前身为张海翔口才培训全国连锁机构及深圳市心想事成文化传播有限公司，成立于2003年深圳，专注于演讲口才系统培训。
知行家文化发展有限公司，拥有强大的师资力量和国内专业课程研发团队，融合中国文化，自主调研、考察国内知名企业，成立了品牌课程研发中心；致力于创建中国口才培训界师资力量优、课程系统化强、品牌影响力大的培训机构；为个人和企业打造口才，推动个人与企业的发展；让个人与企业在21世纪激烈的市场环境下，拥有自己的人格魅力。
