学乐中国：创新模式改变在线学习

　　“腾讯改变交流，阿里巴巴改变商务，学乐改变学习”. 在这里，孩子不仅是简单的学习者，更是学习内容的创造者和分享者。

　　“我将用我一生的时间，去追求那么一件事情--让学生快乐的学习。”陈冬华如此告诉《浙商》记者。这位曾经的浙江省中学物理特级教师，如今的身份是学乐（中国）网络技术有限公司董事长。

　　基于学习的分享与交流，学乐中国开创了启发式、互动式的网络学习的全新模式。平台从2007年上线至今已有注册用户160余万人,其中vip收费用户5万人，日浏览量超过10万次，已成为全国最大的小学生学习网站。

　　主动学习-让学生快乐的学习

　　2000年陈冬华忽然发现了一个很大的商业机遇，但是直到6年之后，他才找到了属于自己的事业。

　　陈冬华认为，目前的资源库类网站虽然信息量大，版本的覆盖率全，还有名师指导等优势，但相对于课外兴趣班、补习机构和教辅书而言，归根结底，无非是一种网络载体。作为载体，要让一个学生去参与其中，这一切都是建立在学生主动学习的基础之上。然而在中国传统的教育模式之下，学生往往都是扮演着一个被动学习的角色，都是接受灌输式，单向接受教师所授予的知识，因而缺乏自主学习的能动性，往往是学生一旦离开了教师就不知所措，对学习感到无从下手。

　　另一方面，单纯从商业模式和盈利性上来说，“具有学习欲望并拥有自主学习能力的学生可能只占少数，这一市场对于我们来说，显得过于狭窄”，陈冬华表示。

　　陈冬华选择将目光瞄准了更为广泛的普通学生市场，他期望去引导学生学会真正的学习。.在陈冬华眼中，只有让孩子真正爱上学习，愿意主动求知，那么教育才可能成功。于是“学乐中国”应运而生.

　　“以兴趣介入、以兴趣来引导，培养孩子的自信和自主求知能力，这是学乐中国教学模式的精髓。” 陈冬华认为。

　　据统计，目前全国大约99%的教育网站做的都是数据资源库-其中包含了海量的题目，复习资料等，教学内容也覆盖了各类门课以及各版本的教材。传统思维模式认为要有足够的题目，要有足够的知识含量的内容，那才是一个好的教育网站。然而，陈冬华却希望学乐中国成为行业中的异类。

　　“从表面看，学乐中国可能只是个娱乐网站，作为教育网站，学乐显得内容简单，知识不全”，面对同行的评论，陈冬华认为，“（他们）可能只是没有看清楚其模式”，并承认，自己内心甚至有小小的窃喜。

　　娱乐是首要的。通过摘星星，挖金矿等这些活泼形象化的游戏，进行词组和拼音等练习，学生过关斩将之后，将获得相应的积分和考分；在积累了足够的考分之后，可以进入下一环节。

　　和考卷的“一次性”结分相比，分数可以随着自我纠错而修正。一方面可以巩固记忆，另一方面亦可以增强学生的自信心、自尊心，使其得以自主解决问题，同时又给予 “适当”的鼓励，使其最终养成自发学习的习惯。陈冬华解释。

　　按照陈冬华的设想，“学乐中国”能够跨越地域的界限，通过网络聚集同龄学生一同参与到网络学习的互动中来，让孩子在“学乐中国”内可以充分的展现自我，获得认同，充分感受到学习之快乐。

　　社交平台-学生版的Facebook

　　然而，即使是小学生接受教育，也不能缺少必要的校园经历，同龄人之间的交流与互动是其中不可或缺的环节。

　　因此，沟通和互动也成为了“学乐中国”的一大主题：在平台内开发以学生为主体SNS社交板块，以互动交流为主要手段，以分享知识为主要目的，让学生在相互交流中得以提升知识水平。

　　“像一个学生版的Facebook，但绝不仅仅是Facebook”。陈冬华说。

　　对于多数家长而言，网络教育仅仅只能成为传统教育的补充，在接受方面也有限度。

　　在学乐看来，学乐对传统教育来说是竞争关系，但现在则可能成为互利合作的关系。通过网络开放寻找到众多老师、顾问的资源库存，使学生自由选择自己感兴趣的老师，从而进行一对一的辅导，由此对资源全方位的进行整合。如何更好地使点击量转化成销售收入以达成目标，显然也是对其运营能力的一个考验。

　　同时，主要通过VIP会员收费的商业模式，还显得比较单薄。

　　为此，学乐中国依托日益红火的托管班市场，推出了”430”代理商模式，通过采用店中店模式，在原托管班的基础上，模仿苹果公司专门开辟出一块用户体验区域，吸引学生上网学习，一方面带动学习卡的销售，同时也为孩子们在托管班的“等待时间”找到了兴趣归宿。孩子主动学习家长也乐见其成，一定程度上也促进了业务推广。

　　托管加盟模式一经推出，马上成为了公司的又一业务增长点。

　　与此同时，学乐中国还与企业、社会组织进行合作，比如向学生征集企业广告词，不仅可以激发学生的想象能力，提高其创作能力，也扩大了企业品牌的影响，而对学乐则带来了业务上的增长。学生乐意，家长满意，企业得益，可谓一举多得。

　　根据学乐中国提供的统计，该平台从2007年上线以来,截至目前网站现有注册会员约为160万人，其中vip收费会员5万人，日均浏览量10万余次。与动辄上千万注册用户的资源型教育类网站相较，尚在起步阶段的学乐中国，在用户规模方面仍显得有些不足。

　　相比之下，是风投机构对网络教育的热捧，6月份底，美国职业教育网站Encore宣布获得了InterWest Partners和Granite Ventures1500万美元首轮风险投资。反观国内，通过最近对平台的升级，加之企业内部资源的优化配置，目前学乐中国已引起了风险投资的关注。