教育机构多由教师组成，在一定程度上缺乏管理层面的知识，特别是对于机构的“战略”选择。其实教育机构的市场战略远没有想象的复杂，君学书院课程组带着《ATC教育机构市场战略》走进合肥开启“战略”的解谜之路。

图：君学书院院长Rainbow于《ATC教育机构市场战略》合肥站分享

　　在有了优生+名师+优质资源=学校的优质基因后，通过相对合理性的战略，从根本上引领家长对教育的认知，才能做出更高的高度。

　　1、品质第一

　　聚焦一个品牌点，做到并保持第一。一个学校运营有很多方面组成，只要有一个方面可以做好做强，这个学校就可以可持续发展。机构一定要无限放大自己的强项，找准自己品牌的侧重点，真正好的产品无需言语家长可以明显感觉到。

　　2、优生至上

　　打通渠道，设立奖学金，抢夺优质学生。优质学生对于机构的品牌、口碑传播有着重要的促进作用。优质学生更需要学校为其提供优质资源、全方位的精英培优课程。

　　3、打通名校

　　优质生源聚集在名校，在名校旁边设立多个校区，进行针对性资源匹配。生源多的地方才能增加机构的生源量。

　　4、守稳根据地

　　渠道稳定的城市，做为根据地。在强竞争环境中，要先有市场占有率，再布局全局。站稳根据地，把根据地做透，找准自己在市场的定位，分析校区周围的情况，由点及面地多方面发展。

　　5、源头战略

　　下发源头，延长客户周期。源头扩张战略是指把客户链汇成一条长河，让客户长时间聚集在我们学校。同时集中攻克适合在我校学习的学生，尽量加长客户的服务周期，挖掘源头，由井变河。

　　6、优质课程

　　开设高考第一课，原创品牌课程。优质客户需要的不是单一的教学课程，而是更广泛的教育课程。高端客户对机构的服务产品提出了更广泛的要求。

　　7、项目多元

　　多科目发展，双品牌连发开业。机构需要通过课程项目的逐步推广，不断站稳目标区域、扩张区域覆盖率。

　　8、长短并举

　　启用游学，集训营，艺考文化课。机构在产品布局方面长短线都要有，并且要不断地复盘现有项目和想法。当竞争者进入统一模式后，要不断变化思路做长短线。

图：君学书院《ATC教育机构市场战略》合肥站研修现场

　　教育机构需要根据自己学校的基因，抓住主要的点进行优化和改革。市场是动态的，需要找到能够支撑机构的动态平衡点，并充分发挥他们，才能在市场战略的实施上事半功倍。狭路相逢勇者胜，以变应变方有路。

　　ATC学校运营管理系统是君学书院为教育行业的终端教育机构量身定制、精心打造的集实战、实用、实效于一体的学校运营管理体系。ATC是学校运营管理系统的简称。

　　ATC学校运营管理系统由学校组织管理系统、学校营销系统、学校教学业务系统和学校战略决策系统四大管理系统模块构成。