企业销售精英培训：
本课程旨在全面提升销售人员的心态、素养，销售谈判技能，课程源于老师多年的实战销售和管理经历，以及近十年的管理咨询经验总结开发，是一套快速有效，人人能学会，把销售真正流程化，本课程已多次引进中国电信、大华技术股份、交运集团、道千乘集团、美国盛尼克等知名企业，是训练销售团队的很佳课程之一。
课程采取案例分享、游戏体验、理论相结合的方式，并提供训后转化工具及服务，以保证学员有较好的吸收效果，全面提升销售技能，打造卓越销售团队,课程结束直接可以形成一部企业的销售宝典。
课程目的：
理解销售概念与销售模式，销售全面流程化，发掘潜能，实现业绩成倍增长
第一步：客户调查与分析
分析采购流程及组织结构
分析客户内部的五个角色
找到关键决策人
如何逃离信息迷雾
线人的发掘与合理使用
利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件
第二步：建立客户关系
客户关系发展的四种类型
客户关系发展的五步骤
搞定大客户关系的三段法
与不同的人如何打交道
如何调整自己的风格来适应客户
第三步：需求探寻与挖掘
案例：老太太买苹果的故事
开场白的技巧
客户心理需求分析
问对问题赚大钱
问问题的几种形式及作用
隐含需求与明确需求的辨析
如何听出话中话？
SPIN运用的四步流程
如何让客户感觉痛苦，产生行动？
第四步：产品介绍与提案
什么时候开始介绍产品
卖点的定义
有形卖点及无形卖点
FABE 法则
USB 独特卖点
第五步：竞争对手比较
不贬低对手
三大优势及三大弱点
如何与竞争对手进行合理比较
深挖痛苦
第六步：解除抗拒点
解除抗拒点的四种策略
解除抗拒点的两大禁忌
六大常见抗拒点解除套路
什么时候适合报价
学会演故事
第七步：谈判成交
判断很佳的成交时机—不到火候不揭锅？
判断推进成交的很佳时机
达到双赢成交的方法—你是否使问题的解决朝很佳方案推进？
我们的销售目标—— 一步步地获得客户对购买的承诺
第八步：建档服务
让顾客感动的三种服务
客户关系发展模型
让顾客记住你的名字
建立好顾客档案
重庆铁赢企业管理顾问有限公司创立于2012年，专注“企业定制培训”和“管理咨询”，以培训+咨询+常年顾问的服务方式为每家企业量身定制方案，全面提升员工的素养、职业技能、执行力、管理技术等，为企业提供制度流程优化、规范化管理、薪酬绩效设计、企业战略规划，企业文化建设等管理咨询服务，旨在充分发掘团队潜能，推动企业正规化、持续化。
铁赢品牌咨询项目“5P精益团队建设”， 通过培训、作业、检查、咨询辅导等方式，为企业完善文化系统、目标系统、会议系统、管理系统、培训系统、激励系统，以333训后转化系统保证学员学以致用，把培训真正变成企业的生产力，该项目受到中国电信等国内外知名企业的热烈追捧。
铁赢目前拥有5位专家导师，10余位资深讲师，20多位咨询内训讲师，服务过的企业包括中国电信、保利集团、太平洋保险集团、西南铝业集团、隆鑫控股、重庆化工研究院、重庆高速集团、中铁二局集团、瓮福集团、大华技术股份、美国盛尼克等国内外知名企业，运用“培训+咨询+专业定制”的实效方式落地企业，为企业产生长效价值！
铁赢恪守“诚信负责、合作共赢”的经营理念，秉承对外“共铸长青企业，助推中国企业走向世界”，对内“合作共赢，共创幸福人生”的企业使命，遵循“诚信负责、专注专业、勤俭务实、传承进取”的企业核心价值观。铁赢致力搭建行业内1流的资源平台，成为中国企业家值得信赖的专业智囊机构。
