广州品效合一：直达增长的数字化营销实战方法课

【上课时间】9月17-18日

【上课地点】广州开课

【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

主讲老师：林老师

一拂（广州）信息科技有限公司 CEO

埃微信息技术有限公司合伙人

曾任阿里巴巴天猫事业群品牌合作高级专家、广告营收事业群类目总监、腾讯网络媒体事业群华南区市场总监

逾十五年互联网营销与产品创新实战经验

上汽、美的、平安等多家 500 强企业资深培训师

ICF 双语认证教练、AACTP 认证行动学习促动师

清华深圳研究院、北大北丰商学院特聘讲师、中山大学政府官员特训班特聘讲师

课程收获

？「因」深度数字化时代的营销环境有了什么极为显著的变化？

？「果」为什么营销费用高高在上，而营销效果却时常乏力？

？「法」营销工作仅仅只是“拍脑袋想创意”么？其关键策略与方法是什么？

「本质」清晰透视数字化时代的“变与不变”，获得数字化营销的完整策略、方法和工具；

「系统」层层推进、清晰掌握数字化营销从“是什么”到“为什么”，再到“怎么做”；

「案例」结合鲜活的行业案例剖析，针对企业业务模式与实际工作痛点完成深入研讨；

「实操」丰富的工具库，保证输出的成果可落地、易执行、高转化；

「效果」“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在实现学习成果与工作成效的无缝连接；

课程大纲

第一部分：策略思维篇 —— 直达增长的数字化营销之“见”

一、“极冗余”的数字化时代，传统营销的“暗坑”

1．现象：传统营销致命的三大惯性行为

2．本质：营销大环境与用户群体属性的不可逆剧变

二、数字化时代的营销传播底层属性

1．触点碎片化 —— 1.5秒现象

2．选择丰富化 —— 心智占据原理

3．传播社交化 —— 负成本获客效应

三、数字化时代的营销进化核心三要素

1．数字化营销为什么能实现品效合一？

2．关注钩 —— 引发用户的真正关注

3．互动锤 —— 激发用户的深度兴趣

4．裂变链 —— 引发用户的主动裂变

第二部分：实战方法篇 —— 直达增长的数字化营销之“剑”

一、直达增长的数字化营销之“关注钩”

1．认知导入：Look≠See≠Watch

2．引发用户真正关注的两大组合拳：精准定位+诱人酬赏

3．营销精准定位：三叩问与3W6Q工具箱

4．瞬间抓眼的3类用户酬赏

5．营销让用户过目不忘的2个神奇要素

二、直达增长的数字化营销之“互动锤”

1．认知导入：深度兴趣=身份共鸣+互动体验 

2．为什么传统营销的说服力越来越差？

3．用户画像脸谱化：生动展现典型用户，引发角色共鸣

4．用户证言故事化：产生身份共鸣感的营销杀手锏

5．用户行为视觉化：让用户相互正向影响的完美工具

6．激发用户在营销中高效互动的典型手段

7．比拼类互动的设计

8．模仿类互动的设计

9．产品试用类互动的关键点

三、直达增长的数字化营销之“裂变链”

1．认知导入：缺乏裂变的营销，再热闹也低效！

2．高效营销裂变3大支柱：火种用户、传播话题、刺激驱动

3．一个模型三大参数，精准定向火种用户

4．造势不如借势：为品牌/产品构思超强传播话题

5．社交货币：撬动大面积用户的主动裂变

6．刺激驱动的4大用户仪式化要素

第三部分：行动输出篇 —— 直达增长的数字化营销之“践”

一、团队有效共创：形成共识

1. 信息条理化：营销创意的有序贡献

2. 信息逻辑化：营销方案的逻辑删减

3. 信息视觉化：思路想法的视觉化呈现

二、团队“审判庭会议”：萃取结论

1．获取：从“提问-回答”入手

2．检验：从“质疑-反应”深剖

3．评估：从“量化-评分”明确

三、团队反思升华：沉淀成果

1. 三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑

2. 三叩问：高效复盘流程

3. 下一步：马上开始！