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广州服务营销-重构客户价值的业绩倍增方案

广州服务营销-重构客户价值的业绩倍增方案

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适合对象:对企业培训,客户关系管理等有兴趣学习的学员

课时:请咨询 班型:任意时段 班制:小班

开设课程校区:广州大湾区

课程介绍

【上课时间】2022年10月22-23日

【培训对象】业务主管、一线员工、后台客户等,想要处理应急客户关系的人

主讲老师:关老师

Ø 曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理,销售经理

Ø 曾任固特异轮胎(世界品牌500强)---大区销售经理

Ø 中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长

Ø 眼力健(杭州)制药有限公司---区域销售经理

Ø 北京工业大学 北京交通大学 特聘讲师

课程简介

营,是做正确的事,销,是把事情做正确!在服务营销执行的路上,目标就是:客户,读懂客户,一切才有的可谈!要想读懂客户,你就不能闭门造车、坐而论道,你必须从客户的开发和管理上紧紧围绕“信息”的质量提升,在客户性格、动机上深挖痒痛,并借助正确的工作方法,让客户“粘性”增强,让服务客户的价值通过成交得到呈现!如果说战略的成功,是你企业服务营销成功的下限,那么,客户价值,就决定这你企业服务营销的上限,所以,搞懂客户,一切服务营销的动作,围绕客户而展开,最终,客户的不离不弃,就是你的商业成功!

课程大纲

第 一 章 找准目标---锚定客户,服务营销才有意义

一、服务营销的客户精准定位

导入案例--我们眼中的瓜子资本陷阱

四维客户认知BTCB模型应用与RCT法则

精准锚定你的客户是王道—5W工具

案例分享—从养生品说起的壮骨粉?

二、服务营销的客户分类洞察与探析

客户终身价值的研判

ATV与ASP的双向关系

客户贡献的二八与长尾分析

四类关键客户的解决方案—客户性格分类工具

三、服务营销的客户动机的立体探寻

动机的追根溯源

四类客户动机探寻—客户动机分类工具

第二章 理清机制---服务营销必须做好这四力

一、服务营销战略调整发力的客户核心

导入案例:共享经济在共享什么?

产品立场到客户4C的转变

服务营销的金三角

二、服务营销战略调整蓄力的双维动能

导入案例—996是谁的福报?

赫兹伯格的双因素带给我们的启示

服务利润链管理的双维动能

案例分享—给员工的家庭买保险的星巴克

三、服务营销战略调整动力的客户体验

导入案例:你可以不喜欢我,但是你不能不评价我—小米与一加

产品/服务/体验的客户价值

导入案例:剧本杀的蓝海

施密特体验矩阵

实现体验到口碑裂变的实操动作

四、服务营销战略调整魔力的口碑扩散

从交易到关系的五个转变

案例分享:洲际酒店的水桶漏点

实现体验到口碑裂变的实操动作

移动互联时代不翻车的口碑忠告

第三章 笃定方向---服务营销落地的行动指南

一、聚焦市场的细分与典型

市场细分带给我们的四个好处

市场细分你必须完成的标准作业

案例:运通带给我们的启示

二、聚焦市场的细分定位与实践

导入案例:为什么可口可乐的广告遍地开花

三种细分战略的归属与分析

案例分享:专精特新背景下的功能饮料

三、聚焦市场的细分产品与精进

导入案例:便利店的“人/货场“

打通你产品思维的是平台思维

案例讨论—抖音快手在革命

移动互联时代的产品经理思维

四、聚焦市场的细分品牌与扩散

导入案例:让你吐槽的小米新LOGO

服务营销品牌资产化的五个领域

导入案例:奥运特许商品和奥运无关

服务营销价值主张的解决方法

第四章 细节成败---服务营销“粘住客户”的忠诚指南

一、服务营销分销的关注点

导入案例:为什么京东快递不外包

服务分销的天平分析

线上线下组合拳的四个套路

二、服务营销过程的引爆点

导入案例:海底捞学什么

三种常见的服务互动

服务营销的引爆点是MOT

引爆你服务营销的服务蓝图

案例分享:四季酒店的“抢人“计划

三、服务营销陈列的聚焦点

导入案例:迪士尼乐园的主题活动区

做好有形展示(场景)的关键范围

场景是否友好的三维评价标准

多场景“打卡地“的设计建议

案例分析:宜家冰激凌和小肉丸的享受

四、服务营销锁客的温情点

读懂客户满意心机的两个心理

三个心法,让客户满意很简单

四类客户满意的见招拆招

解决客户投诉的五个标准动作、

全天课程复盘总结与回顾

学校介绍

走进时代华商,比肩成长

时代华商(股票代码:838284),深耕MBA高端教育行业20载 拥有1000+国内外优质师资、六大精细化管理培训体系以及多项增值活动助推企业利润倍增,被新华社《培训》杂志评为“卓越培训机构”。平台.上4万学员、400家上市企业、9大校友联盟及12大行业协会构建高端人脉网络,是华南地区极活跃的企业家学习交流平台。

广州时代华商培训

  • 课程数量

    77

  • 分校数量

    1

  • 学员评价

    0

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