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网店生意做到国外 总觉知识不够还需“充电”

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    网店生意很红火正在考虑办工厂

    每次见到卜宁,她都有很大变化。

    第一次见到她,是在2006年9月1日。这一天,济南市启动了大中专毕业生失业登记。22岁的卜宁长发披肩,红指甲,金项链,珠光宝气。她从山东教育学院毕业,为了解政府对创业人员的援助,母亲带她到济南市二七劳动保障服务中心进行失业登记。当时卜宁的母亲又急又气又无奈,说“月薪3000块的工作找上门,她不去干”。

    第二次见到她,是在2007年9月份。这时卜宁已在济南山师东路秀水街商城开了一家店,卖皮鞋、皮包等外贸商品。她的仓库里,一堆堆的货摞到天花板那么高,别人看了害怕压货,她却很自豪;她进货,同款都要几千件。在她店里的沙发上,记者看到有很多物流单子,发往北京、上海、广州等全国各个地区。

    今年4月再次见到卜宁,卜宁买房买车了,最近还把山师东路的店搬到了网上,在网上开了一家“便宜的好货出口店”。卜宁说,一周前她接到阿里巴巴工作人员的电话,对方打算在全国邀请3000家网店加入全球电子贸易,支持小额贸易批发,化解就业危机。她的店入选了,这似乎又说明了她的“业绩很突出”。

    在卜宁的网站上,记者看到许多货品的价格都很便宜。最贵的背包只有100多块钱,许多鞋子的价格二三十块钱一双,商品从外贸围巾、外贸箱包、外贸拖鞋到成人手套、儿童与成人服装,琳琅满目。卜宁说,无论做实体店还是网店,她做的都是“薄利多销”的生意,因此她的生意国内甚至做到了台湾、澳门等地区,国外做到了澳大利亚等国家。

    卜宁透露,她现在正在考虑的一件事情是,自己能不能到男友的老家河南农村兴办一家工厂,自己生产服装、皮鞋和皮包,而不单纯依靠进货。如果这个想法实现了,卜宁从城市走到农村,又多了一个不同于常人的地方。

    创业肯定有困难干事就要能吃苦

    卜宁并不认可现在大学生就业难。她说,2006年她大学毕业的时候,社会上也在关注大学生就业难,但是她从来没有体会过这种难。她认为,难是因为大家都想进机关事业单位、大企业集团,求职面很窄,她毕业前曾到一些小公司求职,自己创业后还有一些老板打过电话来,希望她能加入。如果改变了观念,就业一点都不难,有许多单位其实苦于招不到人。

    卜宁说,现在许多年轻人宁肯在家失业,也不出来打工或者创业,主要有两个方面的因素:一是怕丢面子,只想干大事、不想干小事,只想进大单位、不想去小公司;二是害怕承受不了风险,不知道做什么生意好,懵懵懂懂还担心做不好,不赚反赔。她说,以她的经历来看,只要走出第一步就好了。

    “创业肯定有困难”。她回忆,有一次到南方厂家进货,如果雇车把货从厂区拉到有公共汽车经过的马路边,需要500元钱,如果通过物流从厂区直接拉到济南,需要1500元钱。“当时我银行卡里有钱,但是我不想开这个头儿,结果60多个麻袋,我一个个地边扛边滚边拉边扯运到了马路边,手上胳膊上到处是血口子和淤青,我搬着搬着搬不动了,就一个人蹲到马路边呜呜地哭,心里那个委屈啊。我不是一个乐观的人,但是回到家,再委屈也不说。”

    卜宁说,现在他们相比创业初期有钱了,但是这种肯吃苦的创业态度没有变。同样到厂家去拿货,有些进货的老板感觉自己有钱了,这些体力活自己不动手,雇人来做,卜宁他们则还是自己干,干活的劲头让别人看了都心疼。

    看到很多成功的企业家当年白手起家的故事,卜宁读后感觉很亲切,她觉得她有一天也会成为这样的人。所以,再苦的创业生活都不觉得苦,反而觉得很自豪。

卜宁:不要面子要金子

    25岁的卜宁,思维方式与别人有很大差异,甚至年长者都看不懂她:别人大学毕业都想进机关事业单位、大企业集团,她却打死都不想给别人打工,即使打工,也更喜欢在小公司里混;别人找对象喜欢“有钱有势有社会地位”的,她却指着从河南农村来的一个打工小伙子说“我喜欢他”。卜宁对自己的事业充满信心。

    卜宁说,创业中,大学读书的经历对她用处很大。她举例说,不久前有个日本客户看到她的网店,打来电话订货,由于她的英语只能用于简单交流,无法交流很多专业问题,因此这个单子没有做成,现在她有空就充电学习。

    大学教育拓宽了她的视野。在关闭山师东路秀水商城店铺的时候,许多相邻的业户看了觉得可惜。因为卜宁的生意在这里做得算是最好的,突然撤走非常可惜。但卜宁有她自己的想法,在网上开店节约店铺成本,另外可以将客户扩大到全国各地,甚至可以做跨国贸易。还有一个原因是,她时间比较紧张,网店和实体店很难兼顾。

    大学教育还培养了她的判断力与鉴别力。卜宁毕业于山东教育学院,大学读的是装潢设计与艺术设计专业。她说,进货时,判断一件商品是不是好看、好用、好卖,她的眼光非常准确。有的厂家需要自己亲自去订货,熟悉的厂家只要看照片就可以订货。“有时候订货晚1秒钟,这批货就是别人的了,所以准确的判断力不可缺少”。

    她说,如果再来一遍的话,她还是要读大学。

杨凯

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