培训班比拼：“高富帅”不敌“经适型”

　　贴近社区靠近学校

　　在培训市场迅猛发展的时候，不少机构向着“高帅富”的豪华校区发展，中心地段、高级装修，动辄数百平方米，让不少家长和学生都有耳目一新的感觉，有部分同学还会因为喜欢某个机构的环境而报班。但是，随着租金的上涨和人力成本的增加，放弃“高帅富”似乎已经成为行业的发展共识。

　　“今年的发展计划是以社区的小机构为主，大约就100平方米左右的校区。”青草地教育付建军介绍说，以往南海大道上有数家培训机构，现在一家接着一家地搬走，就是因为租金的压力太大了。贴近社区，靠近学校，是课外辅导机构争取生源的优势所在。

　　佛山新东方王啸老师也有同感：“像新东方这种上市公司，对成本控制非常严格，小校区开班也可以更灵活，几个同学也可以开班。”

　　【谋出路】：

　　增加服务留熟客调整课程适应市场

　　今年上半年，或许家长和同学们都有一种感觉，各类培训机构举行的免费活动明显增加。瞧，这一边是“小升初”讲座，那一边是参观名校行，还有一拨接一拨的心理辅导、冲刺秘笈、家长学堂、留学讲座……应有尽有。

　　“禅桂中心区域的竞争越来越激烈了，也要想办法留住旧生，所以就开设免费的公益家长课程。”付建军说，一方面是让孩子的家长知道孩子们上课究竟上的什么，放心让孩子参加辅导班；另一方面是一种对老学员的增值回馈。

　　另外，调整课程结构也是机构在市场走低时的积极行动。例如有机构把原来的各种趣味兴趣班减少，集中火力主攻市场上需求量比较大的中小学升学辅导课程；有的机构原来既有大班教育，也有一对一课程，现在就专做成本较低的一对一课程。

　　提醒

　　业内人士：

　　报班莫一味贪便宜

　　目前有一些机构开始为了尽量节约成本，原来请全职的老师变成请兼职的老师，原来一个学期有20多节课程压缩成18节，家长们在报班时要擦亮眼睛，不要贪一时便宜，其实是没有保障的。